亚马逊黑五大促：全球狂欢，购物盛宴-北大青鸟职业教育深圳校区

亚马逊黑五大促：全球狂欢，购物盛宴

2024-11-13 16:40:09 来源：

一、黑五大促定档，全球瞩目

亚马逊黑五大促正式定档 11 月 29 日，这场全球瞩目的购物狂欢吸引着无数消费者和卖家的目光。活动涵盖科技、家居、服装和玩具等多种品类，消费者能够享受到丰富的商品选择和诱人的折扣优惠。

据了解，去年亚马逊在黑五特卖活动中，全球范围内售出了超过 10 亿件商品，其中仅美国站点第三方卖家就卖出了超过 5 亿件商品，销售额更是刷新了历史纪录。今年，亚马逊在促销力度上再度升级，为消费者带来更多惊喜。

对于 Prime 会员来说，专属折扣和优先购买权让他们在购物中更具优势。不仅如此，Alexa 智能语音助手也为购物体验增添了不少便利。用户可以利用 Alexa 追踪个人优惠，在符合条件的商品有优惠时提前 24 小时主动通知用户，还能通过简单语音指令“Alexa，帮我买”直接下单购买商品。

此次黑五大促，亚马逊不仅为消费者提供了绝佳的购物机会，也为卖家带来了关键的销售节点。卖家们需要提前做好准备，合理备货、精准投放广告、制定有效的促销策略，同时关注物流和售后服务，确保商品能够及时送达消费者手中，并提供优质的售后服务以提升消费者满意度。随着社交媒体和电商平台的深度融合，社交电商和直播带货等新兴模式逐渐成为主流，卖家们也应紧跟时代潮流，积极探索新的营销方式和渠道，以提升品牌知名度和销售额。

二、多平台竞争，挑战与机遇

拼多多跨境电商平台 Temu、沃尔玛、百思买、TikTok Shop 等多家电商平台也纷纷发布旺季大促时间表，与亚马逊大促时间重叠，亚马逊面临旺季流量被瓜分的挑战。

Temu 从 10 月 20 日起就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”，黑五网一大促活动将举行 42 天，期间推出“最高 90% OFF”的折扣、每人 200 美金代金券+免费 3 件产品任选，以及加码推出购物满 0.1 美元包邮、用户超过 14 未收到货将免单、90 天不满意全额退款等等优惠活动，吸引了大量消费者。

沃尔玛的黑五网一大促时间表为 11 月 11 日到 12 月初，首场活动将于 11 月 11 日星期一开始，主要面向在线购物者，11 月 15 日向想要在店内浏览的用户上线，11 月 17 日结束首场活动。假日购物计划的第二阶段将在 11 月 25 日开始，这场优惠活动将持续到月底的黑色星期五，然后在 12 月初开始网络星期一促销活动。沃尔玛还表示，将在销售旺季之前，以 50%的折扣提供其会员服务 Walmart Plus。

TikTok Shop 的旺季大促时间表为 11 月 14 日至 12 月 17 日，平台方面将大促分为 4 个阶段，为不同类目提供更多扶持，全力为投放加码，冲刺 Peak day 爆发增长。百思买的旺季大促时间表为 11 月 7 日——12 月 2 日，以销售顶级品牌的科技产品而闻名，包括 Apple、ASUS、Bose、LG、Samsung 和 Sony 等知名品牌均有售卖。

这些电商平台的大促时间与亚马逊重叠，无疑给亚马逊带来了巨大的挑战。亚马逊卖家在这个竞争激烈的环境中，需要更加努力地制定营销策略，提高产品竞争力，以吸引消费者的关注。

三、亚马逊卖家制胜攻略

保持账户安全： 一到大促期间，亚马逊扫号频率会大幅度增加。卖家应切关注账户状况，避免任何高风险操作，定期检查“政策合规性”板块，确保无停用风险。如果出现“黄色”或“红色”警告，务必尽快解决问题。

做好库存管理： 有效的库存管理尤为关键，卖家必须依据过往销售数据来精心策划库存补给，以确保既不断货也不积压滞销商品。此外，确保在截至入仓前把库存发送至亚马逊运营中心，以便在黑五网一之前打上 Prime 标记。请特别注意含站点的 FBA 入仓截止日期。

自查 Listing： 大促前夕，卖家应细致自查 Listing，确保标题、五点描述、ST 等板块不含敏感词或违规字符，以免链接遭遇下架风险。产品如有更新，Listing 亦需同步调整，保持内容与实际相符。此外，防范跟卖同样重要，建议提前完成品牌备案，有效降低因跟卖导致的购物车丢失或 Listing 被篡改的风险。

设置折扣促销策略： 提前在卖家中心安排 Deal 促销活动，锁定理想的促销日期，Deal 能报尽报！为了避免因记错促销时间导致折扣叠加，产生“0 元购”风险。卖家应在促销折扣的设置上增加审批流程，确保准确。

避免折扣叠加风险
1. Prime 专享折扣促销需支付$50
在今年的大促消息中，有一项新变化引起了广泛关注。据悉，Prime 会员专享折扣预计将在 10 月中旬开放提报，但与往年不同的是，今年提报这项促销将不再免费。亚马逊平台将对每个 Prime 专享折扣收取 50 美金的费用。这一消息已于今日由官方正式发布。值得注意的是，这 50 美金的费用是按 promotion 维度收取，而不是按 ASIN（亚马逊标准识别码）维度。也就是说，如果卖家选择将所有 ASIN（最多可包含 500 个 ASIN）进行一次性提报，那么只需缴费 50 美金。
2. 理解优惠券规则
当预算剩至 20%时，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。在美国/日本站，已剪下的优惠券在下架后 30 分钟即失效。在欧洲站，已剪下的优惠券在到期日以前仍可以正常使用，直到优惠券设置时间结束。建议卖家可在到期日前或预算未使用超过 80%前，手动取消运行中的优惠券。当优惠券到期，消费者无法在亚马逊店铺页面看到此张优惠券，且已剪下的优惠券也无法继续兑换使用。

了解黑五网一促销活动提报标准和常见问题
1. 提报标准
卖家可通过以下三种方式查找：
○ 联系账户经理获取黑五网一促销活动提报 PDF 或直播链接。
○ 查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com 或@sell.amazon.com 的邮件。
○ 至卖家平台进行提报。
2. 常见问题
○ Q1: 黑五网一促销活动的提报标准可以在哪里查找?
○ Q2:申请了促销的商品是否可以更改商品变体?
○ Q3: 哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动?
○ Q4: FBA 入仓截止日期该如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?

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