若没有对搜索用户想要查找什么内容，以及什么样的内容能满足消费者需求进行大量的思考，那么你就容易犯大错误，在搜索营销方案关键词的选择上可能会出现重大失误。关键词是搜索营销中最主要的市场组成部分，你选择使用的关键词能够决定你的成败。

你会听到许多有关选择正确关键词的理论，因此你需要自己做决定。你应该经常会听到下面两种方法的不同版本：

 

“热门”关键词方法：如果你希望网站能够获得大量的流量，就要使用非常热门的搜索词汇。

 

“冷门”关键词方法：如果你希望获得较高的排名，就需要使用竞争较少的冷门关键词。

 

但世事并不那么简单，两种方法可能都适合你，但也可能都不适合你。关键是你必须清楚自己的处境，从实际出发，探索出一套与内容匹配的方法体系。

 

一、不要选择“太热门”的关键词

 

热门关键词非常有吸引力，我们情不自禁地就会幻想一蹴而就的成功，感受搜索用户一夜之间涌入网站的快感。但事情常常就是这样，看起来容易做起来难。下面我们就来探讨一下某些词语对你来说太热门的原因何在。

 

标题过热

 

       需要做好接受坏结果的准备：

 

获得的点击非常少

 

点击次数较多，但转化较少

 

多层含义

 

一本名为《林肯：人、车、运河》的书并没有获得热销，虽然林肯大陆汽车和哈德逊河与美国第16届总统的名字相同，但他们几乎毫不相干。具有多层含义的关键词是另一种形式的“热门”关键词，另外，词形不同，意义便会相差千里。

 

多层含义通常出现在几种常见的情况中：

 

 多个受众

 

 意义相关

 

多种意图

 

单复数意义的不同

 

首字母缩略词

 

大部分搜索营销人员奉行“越多，越完美”的理念，如果“女式时装靴”是一个很不错的关键词，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，带来的流量一定就会越多。但问题是，如果你仅销售女式时装靴，这些额外获得的流量不会带来更多的转化。不要追求过热的关键词，而应探寻“适合自己”的词语。

 

二、不要选择“太冷门”的关键词

 

通常来讲，在热门关键词中受挫之后，人们就会朝着相反的方向努力，不再去追求竞争非常激烈的关键词。某些搜索营销顾问甚至会去使用“冷门”关键词，以便让你看到他们能够迅速获得较高的搜索排名。Goldilocks会告诉你，这也不是一个明智的做法。

 

有些人可能会使用这种分析劝阻你避开竞争非常小的关键词，其实这是误导，尽管一个词语在越多的页面出现，就越难排在搜索结果的前10位，但事实还是有人排在第一位，那么他们是怎么做到的呢？如果你想排在第一位，那么他们所做的一切都值得你去效仿。

 

如果你发现一组能够准确概括你的内容的关键词，那么就要努力争取获得好的排名，而不是转而去追求一些无人搜索的关键词（也许这样做，你就可以说自己排在第一位）。请记住，冷门关键词自然搜索页面的优化所耗费的精力并不少于“恰当”关键词的优化，所以要将精力放在刀刃上。

 

我们讨论“恰当”关键词之前，你首先要清楚，冷门关键词的付费展示与自然搜索是不同的。在付费展示方案中，将冷门关键词作为目标并没有什么不利影响，即便每个月只有很少的用户会搜索这些冷门关键词，但若在低点击率的情况下仍能获得转化，那么便没有理由停止展示（除非你需要花很多的时间来管理）。不过，一般来说，最好还是使用“恰当”的词语，因为投资回报率最高。

 

三、选择“恰当的”关键词

 

为什么要选择“恰当的”关键词呢？其实这并不难理解。搜索引擎通常会为每个关键词找到最恰当的页面，用户也会点击他们认为比较合适的页面。这就告诉我们，如果你选择使用的关键词与你的内容真正相关，并且按照本书介绍的技巧去做，那么你就会吸引更多的潜在消费者，提高搜索流量。简而言之，与采用其他网站技巧相比，使用与网站内容最符合的关键词，能够让你更容易地提高搜索排名，获得更多的转化。

 

但对搜索营销人员来讲，“恰当的”关键词并不仅仅是指满足搜索用户需求，你需要知道哪些关键词将搜索用户转化为购买者，这些也是适合你的关键词。

 

总结：

 

理解“关键词背后的需求”是搜索营销人员的显著优势，掌握了搜索用户意图，便可以在搜索用户最需要的时候将可能最合适的内容呈现在他们面前。